Sous-épreuve E22 : préparation et suivi de l'activité commerciale. 2. “À partir d’avril, réalisez au moins deux simulations par produit”, conseille Lara du Pré de Saint-Maur-Vigneron. Le jury va porter attention au produit que vous proposez : il doit être adapté au client. Analyses et préconisations. L'enseignante conseille à ses élèves d’écrire au brouillon la liste des étapes de la vente. Selon Véronique Gaillard, professeure du groupe scolaire Saint-Paul Saint-Georges, à Vannes (56), “cette épreuve peut vous permettre d’obtenir de très bonnes notes et des mentions”. Réunion de cadrage pour les épreuves E11, E21, E31 et E32 du Bac Pro Vente. Plus vous vous exercerez, plus vous serez prêt le jour de l’oral. Un groupe de travail s’est réuni le 18 octobre 2005 à Ribécourt pour étudier les grilles de notation des épreuves E2 et … Pouvez-vous expliquer ce choix ?’”, explique Lara du Pré de Saint-Maur-Vigneron. Baccalauréat Professionnel VENTE ANNEXE V2 E2 (U2): Négociation - Vente Coefficient : 4 Temps de préparation : 30 minutes Durée de l’épreuve : 40 minutes maximum 1. Avant de conclure la vente ou la négociation, n’oubliez donc pas de faire signer le document concerné et de fidéliser le client. “Cela permet de savoir si le vendeur a déjà vu le client ou s’il le rencontre pour la première fois”, précise Carine Maronne. “Une fois les 30 minutes écoulées, le jury vient vous chercher et la simulation commence”, explique Véronique Gaillard. stalexia 4 avril 2019 ARCHIVES 1 vente négociation, ressources prof, TVENTE PROSPECTION 2018-2019 Bonjour à tous, Voilà une fiche d’auto évaluation concernant l’épreuve ponctuelle de négociation en terminale BAC PRO VENTE. Lisez ce Archives du BAC Rapports de Stage et plus de 250 000 autres dissertation. Qualité de la communication professionnelle dans une situation de négociation-vente. Enfin, il faut analyser le client avec trois outils appris en cours : l’analyse transactionnelle, la méthode SONCAS (pour sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie) et la PNL (programmation neurolinguistique). “Par exemple, le jury peut demander : ‘j’ai trouvé intéressante la question que vous m’avez posée à ce moment précis. Des professeurs vous expliquent comment bien vous préparer à cette épreuve et la réussir. L’entretien vous permet de revenir sur votre simulation et d’expliquer votre prestation. Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les commerces de proximité 2. Mais si des éléments manquent, on enlève des points le jour de l’oral”, avertit Carine Maronne, professeure au Protectorat Saint-Joseph, à Aulnay-sous-Bois (93). 2. % Enseignement technologique Enseignement Supérieur. Dossier Négociation Bac Pro Vente: l'entreprise MACIF. Bac Pro Vente - Terminale ; Bac Pro Métiers de l'accueil - Première et Terminale . Avec cette fiche, l’élève prépare sa négociation à l’écrit pendant 30 minutes. Vous devez le réaliser entièrement, en prenant appui sur votre formation en entreprise ou votre activité professionnelle. 3 h. Épreuve E3 : épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel . Vous devez respecter toutes les étapes de la vente : prise de contact, recherche des besoins, reformulation, présentation des produits, argumentation, prix, réponse aux objections, conclusion de la vente, vente additionnelle et prise de congé. Baccalauréat Professionnel VENTE Prospection, Négociation, Suivi de clientèle Cahier des charges Organisation de l’épreuve professionnelle E 3 E3- EPREUVE PRATIQUE PRENANT EN COMPTE LA FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL Sous épreuve E31 (U31): Pratique de la prospection, de la négociation et de la fidélisation Conseiller de vente 4. Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. F. PATRICE Epreuve E2 – Sous-épreuve E21 – Session 2019 Page 3 Déroulement de la sous-épreuve E21 Rappel : -La commission d’interrogation définit, à partir du dossier « Produits - Entreprises - Marché » présenté par le candidat et remis préalablement dans chaque centre d’examen, les éléments de négociation-vente qu’il devra simuler. Cette épreuve orale et pratique vise à apprécier la maîtrise par le candidat des techniques de vente et son aptitude à mener une négociation. sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie), Bac pro 2019 : l’épreuve de français à la loupe. 4. Si vous n’avez pas de dossier, vous avez zéro à l’examen. L’épreuve de négociation du bac pro vente est une épreuve orale et pratique, dotée d’un coefficient 4. N’hésitez pas à observer les négociations de vos collègues et à leur demander conseil. Lorsque le juré apporte des objections aux objets proposés, il faut apporter des réponses convaincantes. Le titulaire du Bac Pro Commerce peut intégrer la vie active dans les entreprises commerciales telles que : 1. Elle comporte d’abord une partie “entreprise”, où sont indiqués le nom de l'entreprise, son secteur géographique, le type de clients et le type de biens proposés. “Le résultat à rechercher est souvent la vente ou la signature du bon de commande”, précise la professeure de Marseille. Elle vise à apprécier la maîtrise par le candidat des techniques de vente et son aptitude à mener une négociation. Métiers 360, la découverte des métiers en réalité virtuelle - Dans la première partie, de deux pages maximum, vous devez présenter les principales caractéristiques d'une ou deux entreprises où vous avez effectué votre stage : activité, clientèle, produits vendus, situation géographique, méthodes de vente et concurrence. “Cela les aide à ne pas perdre le fil conducteur pendant l’oral.”  Vous pouvez aussi rédiger un plan pour l’auto-analyse, en notant quelques questions : ai-je bien parlé ? “Cela permet au jury de vous poser des questions sur plusieurs contextes professionnels”, justifie Lara du Pré de Saint-Maur-Vigneron, professeure au lycée professionnel privé Saint-Louis, à Marseille (13). 17/04/2015. Ne vous affolez pas ! ... du BTS Commerce International à référentiel commun européen ainsi qu’une présentation claire du contenu de l’épreuve de Négociation en LVE (U52) : Lors de cette épreuve, l’élève SERA UN COMMERCIAL et devra démontrer à un jury de professionnels et de professeurs de vente qu’il maitrise les techniques de vente et aptitudes de mise en œuvre des techniques de négociation. Pendant la simulation de négociation, un membre du jury joue le rôle du client et l’autre prend des notes. Puis, une partie “clients”, où sont développés : – Le situation de négociation-vente : par exemple, un client qui se rend dans une concession automobile, un deuxième rendez-vous immobilier, etc. les épreuves du bac pro PNS. Vous devez aussi maîtriser les différents outils de vente. U21. II. Bac pro vente 2019 : réussir l’oral de négociation. ... de spécialité complète le document récapitulatif à joindre aux trois évaluations et au document d’aide à la négociation … ... épreuve technologique 7 Sous-épreuve E21 : négociation-vente. Ai-je conclu comme je le souhaitais ? “Grâce aux simulations, vous saurez ce que vous maîtrisez ou pas”, insiste Carine Maronne. Si vous êtes bien préparé, vous connaissez déjà par cœur les questions à poser au client. Epreuves E2 et E3 Bac Pro Commerce Rénové. Des professeurs vous expliquent comment bien vous préparer à cette épreuve et la réussir. SESSION BPR VENTE 2020-ACADEMIE DE VERSAILLES 6 CONSIGNES POUR LES ÉPREUVES PROFESSIONNELLES 1. Commentaire document.getElementById("comment").setAttribute( "id", "ccf7f3b257f3f76c9f35a6bbc47e58e6" );document.getElementById("a53f844b00").setAttribute( "id", "comment" ); Ah oui, nous faisons aussi : Trame du dossier « produits – entreprise – marché ». Dossier De PSE BAC PRO: l'entreprise Darty Annexe IV - E2 Négociation vente L’ANNEXE IV est la grille de l’épreuve E2 de négociation vente Annexe IX - E31 L’ANNEXE IX est la grille de l’épreuve E 31 utilisée pour l’évaluation en entreprise Annexe X - E31 L’ANNEXE X est la grille E 31 du bilan des P.F.M.P. Épreuves E31 et E32 - Épreuve E21 Pour chaque candidat, agrafer la feuille jointe -Annexe A-(p. 7) sur une chemise cartonnée (sans élastique) et cocher au fur et à mesure les documents insérés. Généralement, deux semaines avant le jour de l’examen, vous transmettez à votre centre d’examen le dossier “Produits – Entreprises – Marchés” que vous aurez préparé. Les épreuves du Bac pro vente : De très nombreuses évaluations en Contrôle en Cours de Formation (CCF) afin de permettre à l’élève d’être évalué progressivement en plusieurs étapes dans des situations qui se rapprochent le plus possible de la vie professionnelle. Epreuves, coefficient et modalité du baccalauréat professionnel « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » à compter de la session 2013 Baccalauréat professionnel « vente (prospection-négociation-suivi de clientèle) » Lorsque vous arrivez pour votre préparation, on vous remet cette fiche. Académie d’Amiens Bac Pro Vente Préparation à l’épreuve E2 Négociation – Vente Page 4 Règlement d’examen Rappel du référentiel I. Finalités et objectifs de l’épreuve E2 : Cette épreuve vise à apprécier la maîtrise par le candidat des techniques de vente et son aptitude à mener une négociation. Pour chaque situation, vous devez préciser le contexte (une prospection, une vente sur salon, un nouveau client, etc. L’oral en lui-même dure 30 minutes, soit 15 minutes maximum pour chaque phase. Proposez plutôt le pack option jeunesse”, conseille Lara du Pré de Saint-Maur-Vigneron. 3. Après un temps de préparation, il doit, face à la commission d’interrogation, simuler l’entretien de négociation-vente, puis analyser sa prestation. ... Remettre des extraits de la circulaire nationale du Bac pro vente concernant E31, ... de façon à offrir les conditions matérielles nécessaires à la réalisation d’une simulation d’une situation de négociation-vente. Le diplômé exerce le métier de : 1. Bac Pro Assistance à la Gestion des Organisations et leurs Activités (1ère session 2023) ... Fin session 2021 > Examens > Épreuve E3 - Vente en unité commerciale. Il doit comporter 8 à 10 pages, tapées à l'ordinateur. À partir d’un dossier « Produits – Entreprises – Marché » réalisé par le candidat, la commission d’interrogation définit les éléments d’une situation qui précise au candidat les conditions d’un entretien de négociation-vente qu’il devra simuler. Bac pro du secteur industrie : toutes les fiches, Bac pro 2019 : les sujets et corrigés des épreuves communes, Simulateur de moyenne au bac 2021 et 2022, Cv, lettres de motivation et entretiens d'embauche. “On peut rebondir sur certaines choses dites par le candidat et les faire réfléchir sur certaines étapes mal réalisées”, explique Carine Maronne. Finalités et objectifs de cette épreuve. “Par exemple, si l’élève a oublié la partie ‘reformulation’, il peut tout de même expliquer au jury comment il aurait procédé”, explique Carine Maronne, professeure à Aulnay-sous-Bois. Dossier Négociation 1.2.3 Bac pro Vente et Négociation 1108 mots 5 pages. Le jour de l’oral, vous avez 30 minutes de préparation. Les supermarchés 3. Assurez-vous que les trois situations sont suffisamment différentes. Dossier négociation Banque Populaire (PDF de 1.3 Mo) Dossier réalisé par une élève Bac Pro Vente Session 2012. Le Bac Pro Vente qui s'intitule "Métiers du commerce et de la vente, option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale" depuis la rentrée 2019 est une formation très complète dans le domaine de la vente et de la gestion de relation avec les clients d’une entreprise.Cette formation vous préparera à des emplois tels que représentant ou vendeur indépendant. Les champs obligatoires sont indiqués avec *. Aptitude à mettre en œuvre des techniques de négociation adaptées à une situation donnée. “Les candidats doivent connaître par cœur les étapes d’une vente”, répète Carine Maronne, professeure à Aulnay-sous-Bois. – L’objectif de la négociation : devez-vous effectuer une vente, obtenir un rendez-vous pour une visite immobilière ou réaliser un essai automobile ? Les constats: L’épreuve E21 au Bac Pro Vente est au centre de beaucoup d'interrogations à chaque session. L’oral de négociation (coefficient 4) est l’une des épreuves clés du bac pro vente. Le temps de préparation pour cette épreuve est de 30 minutes et la durée de passage du candidat devant le jury est de 40 minutes maximum. Une fois que vous avez terminé votre auto-analyse, les correcteurs vous posent des questions. Plus qu’un entretien, cette étape de l’oral est surtout une discussion. Simulation d’une négociation - vente : 20 minutes maximum 2. Commercial à bord des t… Vendeur spécialisé 5. Les compétences, mises en œuvre au cours de cette épreuve sont les suivantes : ________________________________________________. Hormis les supports commerciaux, vous avez le droit d’avoir avec vous le plan de découverte. ... Sous-épreuve E21 : négociation-vente. Gestion administrative . Le dossier est votre support pour l’oral. Préparer la visite 2.1.1. “Le plus souvent, le jury choisit une seule situation du dossier comme base pour la simulation”, précise Lara du Pré de Saint-Maur-Vigneron. Partagez cet article sur les réseaux sociaux ! Les grandes surfaces spécialisées 4. Selon Carine Maronne, les simulations entre camarades sont aussi un bon moyen de vous préparer. Epreuve E21 Négociation-vente Bac Pro Vente. NÉGOCIATION - VENTE (U 21) E21 - NÉGOCIATION - VENTE (U 21) 1. Étape 2 : L’action de promotion – animation, Étape 4 : Déroulement de l’action de promotion – animation, La soutenance de votre dossier d’animation (l’oral), Trame du dossier « produits – entreprise – marché », Évaluations certificatives pour le Bac Pro Commerce, Métiers 360, la découverte des métiers en réalité virtuelle, Doc-Plus, Partage de documents avec vos élèves. Les grands magasins 5. Les hypermarchés. ), le type de clients (un particulier, un professionnel, un revendeur, etc.) L'EXAMEN DU BAC PRO VENTE. Par une simulation de négociation, le jury vérifie que vous avez bien assimilé toutes les techniques de vente et que vous savez négocier avec un client. Entretien avec le jury : 20 minutes maximum Académie de … By 2 décembre 2020. Vous devez d’abord rappeler le contexte de la négociation, dire si vous avez répondu à l’objectif indiqué sur la fiche de cadrage. ainsi que les produits de la gamme pouvant convenir aux besoins du client. Ai-je atteint mon objectif ? Contenu. “Cela montre que vous êtes capable de vous adapter”, indique l’enseignante. Une fois que le client montre des signaux d’achat, la négociation a fonctionné. “S’il s’agit d’une mère de famille, évitez une offre avec option sport. Dossier Négociation Bac Pro Vente: l'entreprise MACIF. Si vous pensez avoir oublié des étapes, vous devez apporter des compléments. Commerçant en alimentation 6. Objectif.
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